如何以竞争跻身群雄，并成为超强？

EasyStack缘何能够跻身OpenStack全球八强？~

　　2017年尚未收官，今年11月，EasyStack捷报频传。
　　在Gartner《竞争格局：2017年OpenStack分发和支持服务市场》报告中，EasyStack跻身Gartner 2017 OpenStack竞争格局报告全球八大企业。
　　在悉尼召开的第16届 OpenStack 峰会上，EasyStack 入选《OpenStack基金会最新用户调研报告》十大 OpenStack厂商。
　　三年前，凭借OpenStack，EasyStack和国际厂商站在了同一起跑线;三年后，这家年轻的创业企业跻身TOP10，这不是小步快跑的节奏，而是百米冲刺的速度。
　　那么，在OpenStack这条竞争激烈的赛道上，EasyStack是如何做到的？
　　市场洗牌进入尾声
　　OpenStack自诞生起就迅速蹿红，其发展速度甚至超过了当年的Linux。
　　在Gartner OpenStack竞争格局报告中上榜的八家厂商中，包含了创业企业Mirantis和EasyStack，知名IT厂商华为和Oracle、Linux的主要玩家红帽和SUSE，传统虚拟化厂商VMware居然也位列其中。

　　在EasyStack 创始人兼CEO陈喜伦看来，从2010年到2017年，七年间OpenStack全球市场经历了泡沫期、洗牌、沉淀期，现在正在迎来收获期。洗牌和整合之后，OpenStack市场格局已经出现了明显的变化，也表现出了新的趋势——新一代的基础软件领域，创新企业领袖、积极转型的巨头将成为主要竞争者。
　　意料之外？还是水到渠成？
　　回到最初的话题，一家成立不过三年创业企业，如何能跻身全球八大OpenStack厂商之列？
　　在评价当前OpenStack竞争格局的时候，陈喜伦表示：“不管是美国还是在中国，核心都是类似的——以开源社区为根本，打造世界级的产品，服务头部客户去得到实践检验，然后生态聚集，我们就可以迎来一个大格局。”
　　这些也正是EasyStack的成功之道。
　　第一，坚持开源
　　三年来，EasyStack一直坚持开源和贡献社区，其企业战略从一开始没有变过，即“做来自中国的、以开源技术为核心的、产品化的基础软件世界级公司。”陈喜伦坦言，在EasyStack融资的时候，其实也曾受到很多战略资本的影响，但EasyStack一直并未被左右。
　　2014年，EasyStack从OpenStack起步，2016年成为OpenStack基金会黄金会员，核心代码贡献全球前十。
　　2017年 1月，OpenStack基金会的独立董事选举结果揭晓，EasyStack开源社区负责人郭长波当选独立董事。
　　2017年9月，OpenStack正式发布了第16个版本Pike，EasyStack 在Pike代码中国公司贡献中表现突出，TC-approved项目核心代码贡献名列全球TOP7。
　　不仅是OpenStack，EasyStack同时还是Linux基金会、CNCF基金会、OCI基金会会员;Ceph代码贡献全球前十，Kubernetes核心代码贡献全球前十。
　　三年中，在开源社区的持续贡献让EasyStack这家中国企业树立了在国际上的影响力，实现了从参与者到引领者的蜕变，也让EasyStack在产品化方面获得了更多的主动权。
　　第二，产品化为基
　　相比其他开源商业模式，“产品化”是比较难走的一条路。但从开始至今，EasyStack却一直“迎难而上”，坚持走产品化道路。
　　EasyStack联合创始人兼 CTO刘国辉表示，产品化并不是在OpenStack上做个界面，也不止是部署、运行、维护、升级等，产品化是对产品全生命周期的支撑和增强，包括高可用、高可靠、可视监控、自动升级等。
　　对于EasyStack来说，正因为产品化中的重重困难，所以才更有价值。
　　如今，EasyStack已经构建了全面的产品线，包括ESCloud 云平台、ESCloud Express 易捷云， EasyStack Kubernetes Service (EKS) 容器云，ESContainer Linux 容器操作系统、ESStorage分布式存储等，打造了垂直整合的软件基础设施。
　　不难发现，EasyStack所涉及的领域已经不仅限于OpenStack，还包括Linux和Kubernetes。
　　“我们早年和客户交流的时候，客户特别强调系统工程，特别强调从下往上进行全栈式的掌握”，陈喜伦指出，如今行业趋势的发展和格局的变化正在印证EasyStack的判断。例如，如今美国OpenStack市场的领导者是红帽，正因为红帽有Linux。
　　第三，扩大“灯塔效应”
　　EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳表示，随着云计算市场的变化，OpenStack的客户也在发生着变化。
　　其一，和前几年相比，OpenStack市场已经无需再教育，在云计算选择路径中，95%的客户会选择OpenStack。
　　其二，客户不仅需要OpenStack所提供的IaaS能力，同时需要集成很多PaaS的功能。
　　其三，云计算的行业需求在“向下”延伸，在行业中正在出现辐射效应。如从行业“领头羊”向更加广泛的行业客户，从大型企业向中小企业的延伸。
　　EasyStack在最初开拓市场的时候就选择了一条行之有效的道路，即抓住“塔尖”上的企业级客户，打造“灯塔效应”。
　　2016年，EasyStack连续斩获多个千万级大单，在2016年OpenStack中国十大用户中，EasyStack独占50%。今年EasyStack又新增了很多重量级客户，包括中国人民银行、中国建设银行、海通证券、国泰君安、南方电网、可口可乐等。
　　如今，EasyStack已经服务超过200家大型企业客户。
　　结果显示，EasyStack的“灯塔”战略已经起到了有效的辐射作用：从银行行业辐射到证券、保险，从最早的openstack金融生产云中国银联、最早的金融行业云兴业数金、最大的金融生产云邮储银行这种“领头羊”延伸到城商行、农信社、地方银行，从大型企业延伸到中小企业，客户范围越来越大。
　　第四，加速生态聚集
　　EasyStack的愿景是做世界级的基础软件公司，自然要聚集生态的力量。
　　陈喜伦指出，开源技术以社区为本，客户是试金石;而真正迎来大竞争的时候，当行业更加普遍的、更加快速的去采用这一技术的时候，生态就非常关键。
　　EasyStack正在聚集着生态的力量，和一批主流服务器厂商都已经成为合作伙伴，和国内主流的存储厂商、国内国际网络厂商都建立了伙伴关系。“EasyStack在计算、网络、存储和IaaS这个层面的生态已经很完善。”陈喜伦说。
　　今年6月28日，EasyStack宣布推出云应用运营平台AppCenter，为所有企业级用户提供从PaaS到SaaS的关键应用选择。EasyStack与数家SaaS企业就AppCenter达成了战略合作关系。
　　“通过AppCenter一站式的集成，打造一个商业的闭环，我们会继续坚守这条路。”陈喜伦说。
　　综上，EasyStack能够在三年间跻身OpenStack顶尖行列，似乎是水到渠成。
　　能否再上台阶？
　　调研机构451 Research 在《OpenStack Pulse 2017 report》报告中指出，OpenStack 2017年市场规模将突破25亿美元，2021年预计将超过67亿美元。同时，OpenStack市场会像Linux市场一样趋于集中化。
　　报告还显示，OpenStack和Linux之间有相似之处，所以二者的比较是有意义的。顶级Linux供应商，例如Canonical、SUSE和Red Hat，也属于顶级的OpenStack 供应商;Linux和OpenStack市场都会存在许多不同的发行版，但处于市场份额顶端的供应商屈指可数。
　　跻身全球八强后的EasyStack，也已经拥有了Linux、OpenStack、Kubernetes打造软件基础设施。至于如何再上一个台阶，我想EasyStack已经心中有数。

1、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。（1）进行价格竞争的条件就是成本的降低。（2）价格竞争的主要手段就是降价。
2、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。

在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开始进行赛跑。狼发誓要追上羚羊，因为追上羚羊，它就可以把它们当作自己的食物。羚羊一定要跑得比狼快，否则它就会成为狼的美餐。羚羊之间也在进行着残酷的竞争，跑得最慢的羚羊成了狼的食物，而其他羚羊就可以暂时幸免于难。这就是动物界之间的残酷竞争。

在“弱肉强食”的动物界，狼族的竞争意识尤其强烈。狼不但要面对与不同动物种类之间的竞争，而且还要面对在狼群之间存在着的激烈竞争。一般在同一区域的所有狼群中，会有一个狼王，它具有统领这个区域所有狼群的权力。当需要集体围猎时，狼王就会用嚎叫召集所有的狼。狼群成员都要无条件地接受它的统一部署。当然，这个狼王的位置也是各个狼群的首领们经过竞争决定的。

在狼群内部，头狼的位置，并不是谁都可以得到的，也不是按照年龄或者辈分去安排的，每个公狼都有竞争这个位置的资格，只有狼群中的最强者能得到这个位置。当一个狼群的后代们逐渐长大，它们就会觊觎首领的位置。虽然狼群的首领是它们的父亲，它们也毫不心虚，因为狼群就是一个能者为王的世界。同时，在兄弟之间也会展开激烈的竞争。最后，最强大的公狼成为这个狼群的首领；而其他的公狼要么臣服于它，要么带领一部分狼自立门户，要么到处流浪，成为孤独之狼，或者加入其他狼群。当狼群确立了新的首领之后，所有的狼都要接受它的领导。作为头狼，它具有绝对的权威。严格的等级秩序确保了狼群的生存。

在狼群之间还存在着另外一种竞争，那就是对领地的争夺。由于自然界食物的有限，狼群之间经常会为了争夺领地而大动干戈。每个狼群都有自己的领地，它们用尿和气味来划分领地，但有的狼群会因为得不到足够的食物而侵犯其他狼群的领地。这种侵犯类似于人类的一个国家入侵另外一个国家，这当然是领地被侵犯的狼群所不能容忍的。于是，不可避免地要在两个狼群之间展开一场争夺领地的战争。胜利的一方就是这片领地的主人，而失败的狼群则没有在这片领地上捕食的资格。

回顾狼群之间的“残酷”游戏，我们会发现，其实“竞争”存在于人类生活的各个领域：有球类、游泳、拳击、田径、棋类等多种多样的体育比赛；有音乐、诗歌、戏剧、影视、书法、绘画等文艺比赛；有学习竞赛、演讲比赛、劳动比赛等。有组织的比赛已数不胜数，在日常的工作和学习中，暗下决心要赶超他人的无形竞争更是到处都存在着。

竞争是一种能力，只有在竞争中才能感觉到生命的存在，只有在竞争中才能活得充实而有意义，只有在竞争中才能真正实现自我。

总之，不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，竞争都是为了在地位和利益上压倒对方，超越对方。在这种压倒和超越对方的竞争中得到心理的满足，生命才会变得更有意义。在这一点上，狼如此，人更是如此！

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