怎么样跑保险业务?

怎么样做好保险业务？~

　　首先问下你，你是寿险公司业务员还是财险公司业务员？

　　寿险公司业务员，主要有以下几个渠道：
　　1、个人分散性客户
　　2、企业客户
　　3、渠道客户
　　渠道业务主要是银行代理和保险经纪公司代理

　　个人分散性业务主要是靠人际关系，取得客户信任后再展业，也不是你所想的在街上拉客啊！
　　企业客户主要是看你所在的公司的客户资源了，呵呵！公司业务可能是你的公司安排你做的。
　　渠道客户比较广泛，也是寿险公司业务突破点，你观察下银行VIP区域里是不是常有不是银行员工的人在那晃，那就是寿险的业务员，这样的业务员一般定点，就基本在那银行上班了，代理公司业务不介绍了。

　　财险公司的业务就太广了

　　你要做财险首先你要做定位，老业务员都流传一句话：来钱快做车险！所以车险时财险最广泛也是最看得见效益（仅对个人的效益，因为保险公司车险年年都在亏）的。有很多人在前2年做车险到现在都做到有车有房了。
　　车险你也不需要完全出去陌生拜访，我介绍下做车险的几种渠道：
　　1、4S店（在4S店驻点办理保险与4S店合作，是来钱最快最容易的方法）
　　2、车队（有1两个大车队业务，一般业务员都会很滋润。PS:车队是靠保险赚钱的）
　　3、修理厂（假设那修理厂是XX保险公司定点修理厂的话，他那保险真的很容易做）
　　4、企业（现在业务都喜欢招投标）
　　5、银行代理（车贷。。。要买保险的哦）
　　6、组建营销团队（就是问公司要政策，在到人才市场上招人帮你跑业务，假设你招募了20人，每人每月给你做1万元“1万元是最低估计，其实一般都能做2到3万”，你从中提2%，那就是4000元。我想你就是这样被招募的吧！）
　　7、政府（政府用车每年都招标，那招标是公司的事，一但你的公司中标了，你就要自己拿着中标文件去跑相关政府单位，每个单位车辆数目都不一样，你要一个一个单位跑，多跑多得“当然别人也会跑，一般一个人最多跑一两个单位”。但政府喜欢欠钱。。。）
　　8、车辆检测站（不买不检，哈哈）
　　9、还有跟着交警上街的，查到一辆不买交强当场办理（这是临时的，呵呵幽默一下，但确实是有过）
　　10、车友会（这个我不想多说了，自己理解吧，现在车友会变味了）
　　11、保险经纪或保险代理公司（这不用解释）
　　12、酒吧老。。。（或叫保险皮条客，自己理解）

　　财险非车险，这是个十分庞大的体系，一般业务员都很少做财险非车险，但你要是会做或是十分熟练做保险非车险的业务员你不会担心没有业务，因为现在各家保险公司都奇缺财产非车险人才。。。（财产非车险来钱真的很慢，但来钱真的很多）

　　还有我4月份关于保险的一个解答，希望你看看：http://zhidao.baidu.com/question/95543903.html


　　本人广西PICC正式员工，但我还是业务员，因为业务员才最有前途！

第三、爱心 业务，并不是生意，你在做业务其实是在帮你的客户提供方案或是解决某个问题，如果你一心在想我要怎么样成了这个单子，而不是站在客户的立场去帮他解决问题，那么除非是客户现在非常需要并且只有你们在生产这个产品，我想在今天，在中国，这种情况应该是很少见的！ 第四、感恩的心 相信从事过保险销售的朋友在经历保险的培训的时候，这个心态要讲很长时间的，并且占很大的培训时间的，感谢我们的父母，感谢我们的朋友，感谢我们的上司，感谢我们的老板，感谢我们的客户，感谢我们这个美好的世界，感谢我们身边一切美好的事物！怀着感恩的心去做业务，你的成功率会增高很多！ 第五、虚心 谦虚使人进步，骄傲使人落后！经常学习，经常注意身边的每一个人，经常去了解一些你原来不知道也不想知道的东西，让自己的知识面更加广泛，用科学和知识来武装一下自己！这句话很多人都比我理解的透彻，呵呵！ 第六、细心 记好你的客户名字，地址，电话，拜访时间，谈话内容，等等，我建议：好记性不如烂笔头！学会记录，但是别把自己当做是留声机，你是一台电脑，是一台最先进的电脑！不但记录功能强大，并且处理系统先进！ 第七、耐心 销售工作是一个比较枯燥的工作，简单的工作重复做，一直坚持到成功！需要付出比别人多很的精力和耐心，是否能耐的住寂寞是业务员的一个很大的问题！还有就是要对待客户的时候，要耐心的告诉客户你来是做什么的？你的产品优势在哪里！ 第八、恒心 持之以恒，主要是对我们的工作态度而言的，要有咬定青山不放松的精神和红军两万五千里长征的精神！ 第九、野心 并不是讲要你去搞一些什么别的不好的东西，野心是讲你要有一个敢于去做，敢于做好的并且做到最好的想法，不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的业务员不是好业务员，这句话相信很多业务员都知道，并且有很多人都在告诉别人，但是具体要怎么去做呢？还是需要很多人好好思考一下了！ 第十、童心 业务很累，很枯燥，很无聊，很寂寞，很打击你的自尊心，因此你沉沦，你有压力，你认为自己老了，甚至你认为应该退休了！呵呵 我也曾经有过这种经历的，但是一个小孩子给我启发了：他问我：阿姨，你为什么不快乐呢？你看这花多漂亮啊，你看天多蓝啊！是啊，生活是美好的，为什么只有那个小孩发现了？因为在孩子的世界里，什么都是美好的！多学学小孩子，天真，快乐，活泼，可爱！望江县太平洋 的感言： 很满意，所有的细节都提到了。第6条我觉得自己需要学习，我很少会记得别人的名字。

跑业务必须首先开发客户，开发客户的方法：
一、陌生拜访法。
在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
二、缘故法。
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访
先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
接下来进行准客户跟踪 ，方法如下：
1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。
3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。
4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。

对于保险吗，主要是多拜访，我们销售的是一个保障，要从观念灌输开始，一步一步来，只要你够坚定，肯下苦工就可以

首先从身边的熟人开始，比如亲戚、朋友、同学，这些人可以帮助你成长，同时也可以增加你的自信心。
在拜访熟人的同时，建议拜访一些陌生客户，锻炼自己的胆量和专业销售技能，还可以为以后积累一定的客源。
保险销售中最重要的两点：一是做人，时刻不要以业绩为出发点，而应站在客户角度，为客户考虑。
二是转介绍，不断增加自己的客户资源，为长期发展打好基础。

万事开头难，只要有一个客户，星星之火可以燎原！给你的客户设计好产品，服务好，重要的是你要有独到的保险知识，金融知识，给他讲清楚你给他推销保险的优点和弱点。让他充分信任你，让他给你转介绍客户，要尽快了解保险的相关知识，包括银行，股票，基金等相关的金融知识。还要了解同业的相关产品。要勤奋地寻找客户，做好服务，，要会发现客户的需求，培养客户的需求，设计客户最需要的产品要有失败的心理准备，要经受住1月甚至2月没业务的考验。最重要的是要找到一个目标市场，让你的客户给你介绍客户才是上上策要想在保险公司大有作为必须走管理的道路，也就是你不但要自己作业务还要有自己的团队，要学会带新人--提高自己、鞭策自己。同时也会成就自己！祝你成功！

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