老黄县的经商成功者

怎么样才能做生意上的成功人士。。。~

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。 第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。 第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。 第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。 第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 感谢你的采纳！

在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。 选错合作伙伴 如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。 低标准用人 人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。 相关专题推荐：你真正了解创业投资吗 华而不实 干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。 欺诈客户 和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。 管理无章 重“义”轻“利” 在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。 轻人才培训 由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。 鼠目寸光 企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。 谨小慎微 许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。 低估竞争对手 疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。 他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星wordstar垄断文字处理软件的日子吗？当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊？可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

黄县人经商，第一大成功者是黄城丁氏家族。纵观其六百年的发展史，繁盛时期跨越了整个清代。据中华民国《黄县志》记载，“丁氏，大致先世以勤俭起家，继以经营商业，遂致富饶，然其家教则丰而不吝。故山东言富者，德望推丁氏焉。”笔者经过十余年来的潜心研究发现，其根本原因是在诚信经商的思想指导下，将儒、官、商三者有机结合，并以此为依托谋发展。
丁氏是怎样发迹的呢？据考证，1410年丁夫人黎氏逃荒来到黄县城时，将年少的儿子放在一家杂货店门口，自己出去沿街乞讨。一日，其子在杂货店门前玩耍，店主见他虽少言寡语，长得却是相貌堂堂。店主存心试探，拿起一枚铜钱扔了过去，铜钱滚至其子脚下，他捡起来，不但没留，反将铜钱送至柜台。店主以为嫌少，又抓起一把铜钱扔过去，黎氏儿子见眼前一地铜钱，又一枚一枚捡起，仍送至柜台。店主暗中敬佩，小小年纪如此清高。当日晚饭后，店主将黎氏娘俩唤至店中言道：“你们娘俩如此生活，令人悯怜。我这两间店铺虽不大，租一间给你，开个小吃部，赚了钱给我点房租，挣不着钱就先欠着。孩子就让他在我店中当个小伙计，你看意下如何？”黎氏见店主一片诚心，又是好意，“扑通”一声跪了下来，连声道谢。从此，黎氏便开起了小吃部，卖小米稀饭、烧饼，儿子便在杂货店中干起了售货员。这样，娘俩因诚信，被好心的杂货店主安置了下来。数年后，娘俩将店主养老送终，扩大门面，诚信经营。其后裔又以开当铺为业，加之勤俭持家，理财有方，走上一条“儒、官、商”兴家立业之路，逐渐昌盛。传至清代乾隆年间十一世的丁元沂，家业发展成为山东首富，号称丁百万。
丁氏家族的主要经商活动是当铺。当铺在古代属商业经营活动范畴，亦称“典当”或“押店”。当铺在明清时期尤为盛行，成为商业活动的重要组成部分。当铺主要业务有五项：一是典当。当品为珠宝细软，或衣服、皮货等。店方收取月息。当价一般按当物实际价值的五成到七成计。当期最短1月，最长2年。到期不赎，即为“死当”，可拍卖。二是存钱，主要对象是货栈、商行、铺号和一些家族公账等，三是汇兑。四是放钱、放粮。凡是供钱、借粮者都得找出保人，指地立契，按月行息，到期偿还，五是换钱出票子。即以银元换铜板，以铜板换银元，从中赚取差价。典当的经营方式是物品的所有者因资金急需，将物品送到当铺去质押兑换资金使用。质押物品成交后，付以收据，称为“当票”，载明所当物品及抵押价款，交质押人收执。过期不赎，当铺即没收其质押品。这样，过期质押品的50%价值就被当铺占有。当铺的另一个特点是出于双方自愿，不存在强买强卖性质。丁家正是利用当铺的这些独有特点，积累了大笔资金。据查丁家的当铺不仅数量多，达几百座，而且覆盖面广，遍布中国东部11个省市，在全国形成一个当铺网络。据考察各地志书、文史等均有记载。曾经当进象牙凉席(现存烟台市博物馆)、禹谳(现存日本泉屋博古馆)、颂壶(现存中国国家博物馆)、颂簋(现存山东省博物馆)等数十件国家一级文物。当铺字号下的各家堂号达近百个，丁家人进京城无需住旅店，一路上住自家买卖，就到了北京。其资产达到5400万两白银，相当清政府一年的财政收入。
民国《黄县志》中记载的丁氏“大致先世以勤俭起家，继以经营商业，遂致富饶，其兴也尽由商业而至”，“以商起家者众，以富力居社会之中坚，而故家数百年贻传之”。这说明，商业是丁家的经济命脉，据传各地当铺兴盛时，每天有五辆马车往回运银两，真可谓日进斗金，而且延续达数百年之久。丁家有栈房字号八个，号称八大钱囊。分别为文来、泰来、信来、正谊、金城、东悦来、西悦来、天记等，其豪华建筑覆盖大半黄城，达3千余间。现存房屋55栋243间，建筑风格，具有浓厚的京城府第和胶东民居的神韵，堪称民居建筑艺术的精华。胶东有“黄县房，栖霞粮，蓬莱净出好姑娘”的歌谣，“黄县房”即丁氏建筑。丁家的当铺由栈房统一管理，各地的当铺也均由黄县派出工匠建造，格局基本一致。胶南市的王台镇，现在还有丁家当铺的房屋一百余间，保存较好。丁家经营其他行业也很广泛，如黄城的登仁寿药局、鱼市街南侧文来的剿丝厂，烟台的“元丰祥”煤号，济南四马路经七路的“丰华”石油公司，北京众多的粮行等，也是财源广进的重要方面。不管作何种生意，在经营上丁家一直讲究“诚信”二字，加上善于交际，数年之后，家道愈加殷实，为后代立业打下坚实的物质基础。
清代到民国，黄县涌现出一批著名商人，如单文兴和单文利、纪凤台、李子初、纪木新等。

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