到底什么是二八原则
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一直在销售团队,接触二八原则,更多的是:团队中20%的员工完成了80%的业绩。80%的业绩靠20%的顾客达成……
读冯唐《到底什么是二八原则》,知道了方法论。
方法论的背后有三个基本原则:金字塔原则、科学研究原则和二八原则。
二八原则的简单定义是:花百分之二十的力气,实现百分之八十的效果。
冯唐说,二八原则的目的不是帮你偷懒。
这个原则的第一目的反而是帮你成就更多。
你花百分之二十的力气实现某件事儿百分之八十的效果,你花你剩下百分之八十的力气实现另外四件事儿百分之八十的效果,这样,你花百分之百的力气就能实现常人百分之四百的效果。这不仅是传说中的“事半功倍”,是“事半功两倍”。
这个原则的第二个目的是严格约束你不要恋战。“更好”很有可能是”好“的敌人,”完美“一定是”美“的敌人。
如果你追求一个局部的更好甚至完美,你有可能花费巨大的资源和时间,从总体上看,这往往意味着总体的浪费和失败。
这就是传说中的”打赢了战役,打输了战争“。
二八原则的第一个目的——帮你成就更多。
二八原则的第二个目的——严格约束你不要恋战。
如何应用二八原则呢,冯唐也有自己的方法论:二八四步。
一要明确你要在什么事情上达成什么效果,你要逼自己仔细想,想得越具体越好,并且拿起笔把它写在笔记本显要的未知,之后发生困扰时,打开笔记本,重温它。在世俗的世界里,人们太容易被潮流、情绪、天气、他人所影响,很多人做的事情和他们该做的事情无关,他们在该做的事情上的努力和要达成的效果也常常无关。
二确定达成既定效果最重要的三个分析或者三个行动,在确定的过程中,充分利用最直接的信息来源。
三果断行动,不必纠结是否已经有了完美的方案,特别是在快速变化的情境中。
如果纸上谈兵的节奏跟不上市场变化的节奏,那就先打,打了再看,看了打后的结果再调整。
四在达到百分之八十的效果之后收手。抬头看路,大处着眼,重新审视。
这四个步骤,简单易懂,贵在践行。
只有在深刻理解了二八原则目的的基础上,才能更加积极主动的践行二八原则的方法论。
通过刻意练习,将二八原则化为做事的内功心法,将二八原则的步骤变成做事的自动套路,如此以来,必定能够收获更多成就,见到更多可能。
到底什么是二八原则视频
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