三四线瓷砖经销商转行定制家居：如何实现"软着陆"？

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从经销商从业角度来说，瓷砖行业“跨界”做定制家具，有着天然优势。比如，同样以代理头部品牌计，瓷砖和定制行业的店面面积、前期铺货投入相当。又如，两者的客户一致，零售端都是以消费者为主，故原有的营销方式，比如小区爆破、联盟营销、介入地方整装公司、设计师营销相通，都可以直接应用过来。

  为了扶持异业经销商完成转型“软着陆”，品牌方的探索也从未停止。我乐家居通过6大帮扶运营体系和“4个6”培训体系，为加盟商赋能提供技术、经验指导，和符合时代需求的创新设计和产品结构、环保板材等细节品质，及供应链、智能数据等平台效能优化，有效提升经销商的到店转化率、订单量和客单价。

  当然，真正促使经销商下定决心做定制的，其实是消费习惯的变革。如今的80、90后人群，喜欢高品质、超性价比的产品，同时又忙于工作而没时间打理复杂的装修过程，他们只想“要一个完成的家”，于是，以前单纯的卖材料、卖产品等传统玩法越来越行不通了，“一站式购物”和“拎包入住”模式成为主流趋势。

  一个普遍的现象是，很多“消失”的原瓷砖老板们、原成品家具、地板、木门经销商们，也都干起了定制家居。就连陶瓷厂家本身，也正迈向家具的定制领域，再次论证了定制+的消费大势所在。但是，比起瓷砖+定制家具这种“曲线救国”式的探索，经销商们有着向定制家居“一步到位”转型的特权。是否打破边界、抢占入口，选择权从来都在经销商手里。问题是，留给“后来者”的机会，已经不多了。

我觉得还是应该先了解定制家居这个行业的发展前景和所存在的问题，不可盲目转行，先掌握好信息再行动也不迟。

近年来，随着房地产的调控、经济增速放缓、一个城市家居建材卖场扩充、早期赚钱效应下进入行业的多，不少家居建材商明显感觉生意难做，特别是一些强势家居建材卖场，每年房租递增，营销费用增加，加上有些品类受电商影响较大，更是雪上加霜，关门的有之，转行的有之。当然，在此过程中，一些有思路、有想法、有执行力的家居建材商也越做越大，代理行业知名品牌、垄断卖场黄金位置、有高效协作团队、善于做活动营销，进入了良性的发展。

与红星在新零售门店建设、电商平台搭建、物流安装服务、消费金融支付、新零售智能、数据信息共享等诸多方面进行全方位合作。他们与阿里合作的开创性试验，加快了家居卖场的转型步伐，标志着传统租赁家居卖场向现代新型服务卖场的转型。

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