什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

~ 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的三种策略：
1. “针锋相对”的定位策略：
这种策略是与市场上最强的竞争对手“对着干”。企业将产品定位于与竞争对手相似的位置上，与竞争对手展开激烈争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种策略使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。然而，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略，要求企业具备明显的优势、足够实力，并以大面积的市场范围为目标。例如，“步步高”薯余就是采用此策略获得成功的案例。
2. “填空补缺”的定位策略：
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险较小，成功率很高，常被市场后进企业采用。采用此策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。例如，四川文君酒就是采用此策略获得成功的。
3. “另辟蹊径”的定位策略：
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时，在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势。这种定位策略风险较小，成功率较高。企业采用此策略必须符合以下几个条件：市场符合消费发展大趋势，市场竞争格局比较稳定，本企业在某些方面具有一定的经营特色。例如，德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色，最终在美国汽车市场上取得成功。

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