现在的实体店生意为什么这么难做呢？

为什么实体店生意越来越不好做？~

这个问题我认为可以从以下几个方面进行回答：
1、价格
价格的构成一定包括了你的成本和利润部分。实体店因为这里的价格不仅仅包括了产品成本，还包括店租、人工等等一系列的开销，而网店价格构成仅仅只需包括产品成本，加上快递费用。而且在近几年的快递行业，由于出现了相互竞争，其快递费用不断下压，故网店老板在快递成本上所花费的金钱较少。在同质量产品或者说同进价产品上，它的定价可以比实体店的定价更低，而且利润更高。在利润的驱使下，很多实体店也会因此从线下转在于线上
2、质量。
随着网购的退货、包运费险等售后服务的不断完善，质量问题，不能试穿，对产品质量没有保障的，这些事情已经在逐步被解决。对于大的家电器具，其保修服务包退换服务的完善，使人们对于网购的信任值在不断升高。质量已经不再成为阻碍人们网购的因素。
3、便捷度
随着快节奏的不断加深，人们日益忙碌，对于方便快捷的要求是不断提升的，快递包裹可以送货上门，只需要你自己用手机进行操作，就可以完成一系列的服务，这对于不能够到一个线下特定的位置去进行特定的适宜等一系列操作的受众人群来说是非常友好的。

01、市场消费能力下降之所以很多人觉得现在的生意比较难做，主要就是因为现在的市场消费能力下降了很多。以前的楼市和股市发展还是挺不错的，而且之前的房地产市场也是非常的火热，也正是因为如此，所以很多人在这些方面透支了很多金钱，如今社会上出现了很多的车奴以及房奴，而这些人的消费能力肯定是大不如前了。
02、电商市场的崛起近几年以来电商市场的崛起速度实在是太快太快了，特别是受到疫情影响之后，很多的实体店选择了关门，而在这种环境下电商直播带货发展的速度就特别的快。自从互联网电商慢慢的流行起来了之后，国内的贸易水平也是有了非常明显的改善。然而很多的实体店经营者却为此发愁，因为现在的电商市场已经慢慢的开始代替传统的店铺经营了。所以说互联网电商对于实体店的冲击还是非常大的，这样就让那些比较传统的行业很难继续生存下去。
03、同行的竞争压力很大随着国内经济的高速发展，其实很多传统产业也是迎来了自己的巅峰期，而且现在很多传统行业也是达到了饱和的状态，在这种情况下，同行之间的竞争压力也是非常的大。一旦出现一个热门行业之后，会有很多人都想挤进去，而这样导致的最终结果，就是绝大部分的人都会赔的血本无归。
04、原材料的价格上涨现在原材料的价格上涨的速度同样也是非常的快，比如说粮食，钢铁还有石油以及金属等等，由于这一些工业品的原材料价格上涨的很快，所以也就导致了很多行业的商品价格也在随之上涨，这样一来这些企业或者说商品就会失去原有的市场份额，收益自然会有所减少。

答主作为计算机专业的学生，对于实体生意不好做，有着自己的一些看法，在这里和大家探讨探讨，分享一些自己的见解，希望不足之处还请多多指教。

随着互联网的飞速发展，特别是移动互联网的爆发，电子商务发展的越来越完善，也越来越快。与此同时，实体销售也在受到电子商务的一步步冲击和挑战。答主分几点来讨论一下答主认为造成实体销售不好做的原因

一、电子商务的价格透明化

相比于实体经济的价格差和信息差，在互联网中，顾客们可以看到更加全面的信息，可以看到更加透明的价格。从理论上来说，只要顾客愿意找，他们能在互联网中找到所有他们想要购买的商品的价格。而对于有多家出售的商品，他们也可以货比三家，在心里估计出合适的价格，然后选择自己认为比较合适的商家入手。

拿服装店来举例子。如果我去一家实体店买衣服，如果这件衣服没有统一的售价的话，价格是多少全靠店家报，那么如果我只是一个普通的消费者，没有什么经验，我就很难判断我在这家店想要的商品的价格是否合适，或者是否足够实惠。然而如果在网络上购买的话，我看中了一件衣服，我可以在各大电商平台寻找他的同款，或者考察这个店铺，这样我就能得到这个商品的合理价格大概在多少。对于很多消费者来说，他们可能更愿意选择价格更透明的卖家买东西。这回让他们更安心，更实惠。

二、电子商务的商品数量优势

这一点很好理解，你一个服装店或者一条服装街，甚至一个购物中心的商品再多，你也不可能有淘宝网的商品多，所以，消费者们在互联网上可以有更多的选择，可以买到所有他们想要的商品。这一点，是实体行业无论如何也难以克服的劣势。

三、实体销售的经营成本过高

实体经营往往需要选择人流量比较大的地段，所以店铺租金一定是一笔不小的数目。而且实体经营需要花费大量的金钱去装修店铺，电子商务相比之下的开销几乎可以忽略。实体店需要聘请销售员来为顾客服务，但是电子商务却只需要很少数目的在线客服，就可以轻松应付很大的在线客流量。所以，经营成本过高，也是实体销售不好做的很大的原因之一。

以上就是在答主看来，实体销售不好做的原因，感谢阅读。

小程序的出现，对于广大的实体店商家的意义，一句概括就是：这或许会是实体店蜕变的最好时代。首先我们看看传统实体门店的困境在哪？

服务范围有限

传统实体门店限于自身的产品及服务的范围，一般的门店都只能服务周五500米的客流，如何提高店面知名度，提升门店服务半径是每个店老板都必须面对的瓶颈!

客户既是门店的，又不是门店的

大多数门店的生意都是一锤子买卖，倘若没有客户维护的意识及方法，真的是毫无黏性可言。可以说，每一个到门店的客户都是地段的，而不是门店自己的。这个客户什么时候再来，会不会再来，都是不可预知的。

运营成本不断攀升

众所周知，实体门店最大的两个运营成本，就是租金和人工。在成本相对固定的情况下，只能在提供服务、新增客流上下功夫，如何拓客引流，是降低成本提升业绩的关键!

电商强力冲击大

这点就不用多说了，相信每一个店老板都深有感悟。

那么，微信小程序提供了怎样的解决方案？

线上引流

小程序现在入口众多：二维码扫描，微信搜索关键词，微信群分享，朋友聊天分享，公众号关联等等。商户可以通过多种方式展示想要传递的内容、产品的信息、提供的服务;甚至是通过小程序商城，进行商品售卖、服务预定、服务付费等等。通过小程序背靠微信每月9亿多的用户流量，门店通过小程序的开发与运营，定能获得更多的客户资源。

线下应用场景触发“即时”服务

以二维码作为主要入口，用户通过微信扫一扫进入小程序。享受随时随地的“即时”服务，省去APP等手机软件的繁杂“下载”、“安装”、“注册”等等环节。如此，将有更多用户体验通过不同的服务场景来进入小程序，让用户在线下便能轻松的体验企业提供的服务和提供的商品。

会员&粉丝连带实现“粘性”服务

微信小程序的研发主旨是“轻捷简便”、“用完即走”。对企业品牌来说，可以通过自有的会员系统或者是自运营的公众号，利用系统中的消息推送功能和小程序“用完即走”的服务相结合，进行粉丝和会员的二次开发，增加用户粘性的同时，创造更多商业价值。

附近小程序抓取更多客户

小程序上线半年可是一直在频繁推出更大的开放权限和新的亮点功能，不断开放更多端口，把小程序推上风口上。其中附近小程序功能，特别时候线下实体店，5公里内的人群都可以通过附近小程序搜索到你的小程序，这种附近5公里以内的流量可是无限的，不可小看，无意间吸引更多的用户发现你，创造更多营销机会。

微信的出现彻底改变了人们的生活，手机族里微信的覆盖率超过90%，在所有移动端应用中微信占了用户50%的时间，如今微信活跃用户已经超过9亿。所以如果能把握住移动端的用户消费机遇，那将成为实体店营业额快速增长的关键渠道。

实体店现在难做很大一部分原因是因为市场饱和，比如餐饮、服装这类传统行业，竞争压力太大了，没有竞争优势的话很难开下去。如今开实体店的话肯定是要看准市场需求，迎合目前市场发展大环境。动漫周边产品这几年慢慢热销起来，年轻市场对动漫周边有很大的需求，加上是新行业，竞争没有服装，饮食等传统行业大，难度系数小，很多人都开始瞄准了动漫周边开店这一商机。而且动漫店此类项目作为新颖时尚的创业方式，对于创业者来说更容易操作，所以创业选择动漫店非常的合适。

现在随着电子商务的日益发展，实体店的经营真的是越来越难，每次去商场，放眼望去似乎再不见以前商场那种里什么时间都是门庭若市的景象，那时候大家感觉商场里的产品不要钱一样的疯狂购买，那么如今时代什么都是互联网和电商的思维在组合，我们要用什么方式才能使实体店零售起死回生呢?那么，在新零售时代，实体店怎么做线上?
第一、既然现在电商这么火，那么我们为什么不搭一搭这趟顺风车呢?在线下开实体店的同时再为自己在线上开一家网店，配合咱们线下的实体店。这样做就可以更好的带动线下实体店的销售。前两天去逛书店，就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停，看来这位大姐很聪明，已经开始了新型的零售运作方式。
第二、在把自己的线下实体店和自己线上网店完美融合的同时，我们先要解决人员的分配问题。个人建议是管线上销售的尽量专管线上销售，管线下销售的专管线下销售。两者通过不同的专业培训已达到适应市场需求。
第三、对于配合自己实体店销售而存在的线上网店销售，你的客服人员素质非常重要，一定要有耐心和良好的亲和力。对于线上人员在选择销售人员时一定要选择那些相对写作水平比较好，沟通能力比较强的人来坐镇。
第四、对于实体店销售一定要拓宽自己产品销售渠道和销售途径，资金充足的情况下，尽量多开一家店。而店面的选择在于精而不在于多。黄金选址非常重要，尽量选择一些人流量大的十字路口或者学校附近或者大型商场或者市场附近，这样的地方通常情况下生意都不会差。
第五、要做好实体店销售，要做好你的各个门店终端的管理工作。所有门店都要统一管理，最好成立公司来达到统一管理这一目的。统一给员工培训企业的战略、经营理念、针对不同岗位的人员再做精细化培训，甚至一对一培训，提高人员素质来最终达到管理提升和各个实体店盈利。
第六、给自己实体店的管理人员以及所有人员上绩效管理，建立良好的福利以及奖励机制，把员工当人看，把任务量层层分解下去。超过完成任务量就做超额奖励，按期完成任务量就发放全额绩效工资，没有完成任务就扣除绩效对应工资。形成有竞争力的学习型团队，那么相信员工都会争先恐后的去提升自己、卖力销售。

生意为什么难做？

同行竞争激烈。
同样卖净水器的，我为啥买你的呢？

1 我和你关系好，我信任你这个人；
2 你服务好，买了净水器还给我换滤芯，给我讲饮水安全方面的知识，讲一些空气净化方面的知识；
3 买你的产品送积分，年底可以抽奖.....现在提倡：产品服务化、服务产品化、品牌人格化、卖货先卖人

所以，影响消费者决策的条件与因素增多了，例如服务、体验、人员素质等等，而且还要不断提升再提升，成本都加大了，生意能好做吗？

怎么办呢？

那我们转型、升级！
开饭店的改开美妆了，做美甲的去开烤生蚝了，从信任角度来讲，我就不会信你。让厨师拿菜刀的手，去给美丽的女士们化妆吗？

所以转型、升级，我们转的并不是行业，而是赚钱方式，升级升的是赚钱能力。

改变的是传统营销模式、单一盈利模式，要通过门店结合互联网+，让我们的门店生意不受地域限制、不受店铺面积限制、不受库存限制，能够迎合我们消费者的更多的消费方式和习惯来增加我们的门店订单和收入。

为什么买了saas软件、做开店小程序也不管用？

我们经常听人说，我已经做了门店升级，也做了公众号、小程序，但是我的状况并没有改变，收入没增加，每年还得交一些维护费！所以大家抱怨说：做这个小程序没什么用！都是骗人的（使用效果不好）！

而出现这种情况的主要一个原因是：门店虽然有了互联网门店，但是老板和员工还在用传统的思维方式去运营互联网门店，所以效果不好。我们的门店升级成为了互联网门店，那我们的老板也应该升级为互联网人，这样才能达到预想的效果！

互联网人：
哪些人是互联网人呢？从事互联网行业的人或者是升级传统门店为互联网门店的店老板？这些都不是互联网人！！！只有具备了互联网思维的人才是互联网人！
在互联网时代让一些不懂互联网思维的人去经营互联网门店，肯定是弄不好的，就好比让一个农民去经商，那肯定赔钱！

互联网思维：
互联网有九大思维：用户思维、社会化思维、迭代思维、流量思维 、大数据思维、简约思维、极致思维、跨界思维、平台思维！！！

总结：
生意越来越难做→市场环境变了、消费模式变了、消费观念变了→转型互联网（线上线下结合）→门店转型了，店老板也转型为互联网人（也就是应该具备一定的互联网思维）！

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