招标要求中的业绩是指代理商的还是制造厂的

投标人是代理商，标书中的业绩可以用厂家的吗？~

可以的，在投标文件里可以要求厂家给你一份委托授权书和厂家的经营业绩，这个在商务部分会有加分的。

业绩，指完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。可证明业绩技术指标的其他资料还包括：（1）相关获奖、评优情况；（2）业主对项目评价；（3）质监部门检测报告；（4）分部分项工程验收报告；（5）第三方工程使用情况跟踪调查或工程用户反馈意见。
招标投标文书是以订立招标采购合同为目的的民事活动，属于订立合同的预备阶段。所谓招标，是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。所谓投标，是指投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。

都算。包括进市场的项目和没进市场的项目，只要是招标项目都应该算。

提升业绩的方法：
一、做好前期的准备工作
凡事预则立，不管做什么，前期的一些准备工作总是很重要的。
1.努力提升产品的质量
质量高的产品，一定比质量差的产品更具优势，也更受客户的青睐，或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品，但更多的客户关注的还是产品本身的质量，所以努力提升产品的质量，对提升业绩是很有作用的。
2.努力提升服务质量
这里所说的服务，包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务，售前服务不用说，跟产品质量同质，售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。
二、找出当前商务模式中的问题
业绩得不到提升，其商务模式必然存在问题，所以要提升业绩，就得找出这些问题并有效解决。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个：
1.坐等顾客上门的错误心态
一些企业在按照电子商务“理论”进行过一番工作之后，具备了自己的网站，把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后，没有想到如何进行针对性的推广，而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务，剩下的事就是坐等顾客上门便可以了。殊不知，在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下，没有强有效的推广，等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。
2.网站缺乏必要的销售引导模块
如果对企业网站进行了必要的优化和推广，从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量，如何把这些流量成功转化成为“购买力”是企业成功实现电子商务的关键一步，而实现这一步靠的正是顺利的转化引导购买设计。如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单，联系到企业相关销售代表，简单便捷咨询关心问题的途径的话，那么将很容易就造成客户的流失，极大地影响销量的成功转化。
三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩
1.根据企业特点选择合适的营销平台
对于企业而言，不同的企业产品种类和特点不同，因而所面对的营销对象也都有所不同。这时需要根据营销对象的上网特点和习惯。鉴于网络营销平台越来越多，企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显著的效果。同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广。
2.内外兼修提升平台构建和平台推广
在选定了营销所使用的平台之后，首先需要的就是做好内功修炼，一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作，把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客；另一方面，做好前文所说的引导模块构建，让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业，在线下订单等。在做好内功的同时还要练好外功，做好平台的推广工作，选择潜在顾客聚集较多的平台，进行针对性的软文营销等，获得高质量的流量，这就意味着企业可以获得源源不断的客源，能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

首先 你不管提交什么证明资质都是要根据招标文件来定，如果有要求那么就一定要提供，例如特定的货物产品需要提供某某等级的资质证明，那么提供的这个证明是你生产厂家所具有的，因为只有生产厂家具有这些资质他才能生产这些产品，你代理商经销商是不具备的。2、如果你是生产厂家授权的代理商或是经销商，那么投标时提供的业绩是你们代理商的业绩。3、一般作为代理经销商参加投标，你是一定要提供生产厂家的授权书的。

应该都算。包括进市场的项目和没进市场的项目，只要是招标项目都应该算。
因为很多工程建设项目并没有进交易中心，但也是发改委或其他部委监督的工程建设项目，例如工业建设项目等，只是没有在交易中心开标而已，都是走的招标程序（含特殊工程邀请招标的项目），都应该算作招标代理业绩。
只要要件齐全，并符合合法的招标程序，都应算作代理业绩。

谢谢！主要是有的招标文件中对资质与业绩的要求说明很笼统，没有说明要谁的资质与业绩，没有清楚的界定，所以很不好把握。
您说的很正确，谢谢指导！
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