想开一个母婴店

如何开一家母婴店？~

很多的年轻朋友在选择创业的时候，他们将目光放在了母婴店上，母婴店的确是一个创业的好项目，但是在开母婴店之前，创业者一定要对母婴行业进行相关的了解，对母婴行业有一个清晰的认识，而且对母婴产品也有相关的了解，要了解母婴产品的消费群体有什么样的需求。也就是说开母婴店是需要一定的知识和技巧的，掌握了这些知识和技巧，你的母婴店才会经营得更顺畅。那么，怎么开母婴店呢？

一、了解母婴相关知识
如何开母婴店？要想开好母婴店，首先你要得到顾客的信赖，而得到顾客的信赖就必须了解这一个行业，了解母婴产品的相关知识，可以给消费者提出合理化的建议。比如消费者去你的店铺购买母婴产品，在众多的产品中，消费者可能并不知道自己如何选择，毕竟第一次做妈妈，对母婴产品是不熟悉的，这个时候创业者应该对客户给出合理化的建议，让她们感觉我们是专业的，从我们的专业介绍和合理化的建议中，让她们对我们产生信赖，对我们的产品产生信赖。所以要想开好母婴店，首先要了解孕妇，从怀孕到生产，从宝宝出生到产妇的身体恢复的相关知识，要知道宝宝在妈妈的肚子里是怎么长大的，宝宝出生之后，遇到一些常见的问题，应该如何处理，宝妈应该给宝宝怎样的照顾，等等。
二、了解母婴品牌
我们在开母婴店之前，多数会进行母婴加盟，选择一个知名的母婴品牌。而目前市场上的母婴品牌很多，究竟选择哪个品牌更好呢？开店之前最好去各大商场做一番调查，看看你所在的城市，哪个品牌的母婴产品卖得更好，看看哪个品牌的母婴产品种类更齐全，价位更亲民，质量又有保障。同时我们要知道自己所在的地区消费者的需求心里是怎样的。比如她们是选择低档的产品多一些，还是选择高档的产品多一些，根据他们的购买需求来确定自己的品牌定位。如果对市场定位不懂，可以免费咨询优家宝贝。
三、选择店面
确定好品牌之后，我们要选择店面，看你的店面是在商场还是做专卖，而且要对自己的投资有一个更精准的预算，大家在选择店面的时候都会选择繁华街道，其实你可以另辟蹊径，选择住户密集的小区的门市也是不错的，这样还可以避免租金额度过大。
总而言之，在开母婴店之前，我们一定要做好充足的准备，对母婴行业进行调查了解，确定一个知名的靠谱的母婴品牌，比如优家宝贝因为品牌效应好，在市场上自带品牌流量，在行业内有很好的口碑。看完这些，你真的如何开一家母婴店了吗？

开一个母婴店母婴店产品类型、门店产品的装修风格以及陈列、门店老板以及导购人员的专业知识培训、门店过活动策划。

1、母婴店产品类型

婴幼儿奶粉、辅食、洗护、尿不湿、保健品、玩具、服装。现在很多产品都有区域保护选择，在一个区域只会投放一家门店，避免出现恶意竞争。

所以开店之前一定要了解当地其他门店的产品种类以及销售情况，然后选择同类型的竞品进店。还有许多产品是通货，所谓通货就是基本不需要推荐，所有客户都知道也没有区域保护的产品，这类产品利润低，但是是刚需。比如贝因美、 雅培、花王等产品，这些产品基层是必须要有的。

2、门店产品的装修风格以及陈列

装修风格整体来说建议明亮、卡通、整洁的风格，档次比较高一点，能够让顾客第一时间感觉靠谱，推销产品也比较容易。陈列要求第一点就是整齐，每个类型产品都有固定区域，顾客选择比较容易。

还有一些小的细节，比如零食、小玩具等要放在显眼并且小孩子能直接拿到的地方。货架的产品不要放太满，让人知道已经产生了销量。

3、门店老板以及导购人员的专业知识培训

基本每个产品进店之后，厂家或者当地代理商都会安排人员进店进行培训，一定要做好培训记录。一方面在推荐产品的时候，一些专业术语能够让顾客产生信任，另一方面顾客对于门店产生的最大信任就是门店为他解决了问题。

比如孩子有湿疹、夜里睡眠不好，牙齿发育不好等问题，都要有针对性地解决。一旦解决问题之后，这个顾客就会成为门店的忠实顾客。

4、门店过活动策划

门店活动的销量决定了门店整体的销售情况。门店活动分为几种:开业、周年庆、节日、厂家促销。门店活动从前期通知客户、预热、进行、活动后期维护都要做好，做好一场大型活动最少能够保证门店一到两个月的销量。

门店活动最关键的是忠实顾客的数量，这类顾客通常会在活动时大量购买产品。门店活动也是开发新顾客的好时机，很多产品的优惠幅度，能够吸引顾客，这类顾客需要做好后期维护。

注意事项

1、盲目开店，不做市场调查

很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴店。

2、打价格战

母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。

我在一大型商场里找了个铺面，现在筹备期，我把我知道的告诉你，希望能帮助到你。我准备做的是藤之木工房，我找的商场是不用交租金的，每个月商场会从我营业额里提18个点，另外需提供增值税发票给商场，及独立电费。当然每个商场里条件和规定不一样，自己要是能找到合适的单独的店面做的话可能会更好一些（自己找的话会有转让费及押金租金可能是季交的）。如果是品牌加盟代理的话，公司会收一定的品牌保证金和加盟费，合同期满了会退还的，再就是装修费，货柜费，首批货款，如果品牌比较高档的话可能装修费得2W，货柜也得差不多2W，首批进货款4到8W每个公司不一样。公司在经营上，设计上，各方面会对你进行指导，适合没经验的人做。如果你很有经验的话可以自己去进你需要的货，不做加盟的也可以。另外我是在一比较大型的新开的商场里面，要求比较高，在签合同前需提供公司五证给商场。另外还给商场交了些押金。

开母婴店是要去当地工商所去批一些相关证件的，还有就是开母婴店要特别注意店铺的选址和装修风格，还有就是进货渠道，可以在小红象上看看，东西品牌都很多，开母婴店还有要注意店内的灯光要亮，不能有黑暗的角落，然后最好能有一名育婴师，能比较专业。



我们这里有部分婴童用品可以批发，比如纸尿裤、湿纸巾、童鞋等等。

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